北极星智能电网在线讯:法国人Jean-PascalTricoire喜爱聊汉代和唐朝，精读过《孙子兵法》和《三国演义》，他的中文名叫赵国华。两年前，赵国华将坐落法国总部的办公室搬到了香港鲗鱼涌，并把妻子和三个孩子一同接了过来。现在，每月到我国大陆商场巡视一至两次已成为这位施耐德电气集团主席兼CEO的固定节目。

　　在赵国华眼中，施耐德电气既是一家有着177年前史的欧洲公司，也是一家年青的公司。70年代的施耐德电气和现在的公司比较，只要一件东西保存下来了，那就是姓名。赵国华说，他从《道德经》中学到的一点是“顺势而为”的考虑方法。

　　2007年头，施耐德电气开端战略转型，从一个产品导向的公司向全体的解决方案供货商转型。这需求将研制、出产、供给、出售等团队进行有用整合。转型与整合，意味着阵痛与应战。施耐德电气我国区总裁朱海曾在内部职工交流会上对一切我国区高层放话，“现在，咱们每个人的人物都是创业者。”

　　出售服务，本质上是贩售理念，和单纯出售产品比较，这更是一种商业形式的转型。

　　例如，一家年产200万吨的钢铁厂，假如每吨钢铁的本钱下降100元，每年可节约两亿元，而花在能效管理上的几千万元就显得有用的多。依据客户供给的数据，施耐德电气能够精确剖析和量化出采纳能效办法后，最终能提高多少归纳效益。但是，真实把这样的理念传递给企业决策者并让其承受，并不简单。这需求树立一支强壮的专家咨询部队，他们不单是产品和职业专家，还要兼当工程师与出售员。

　　“找人成为榜首个应战。”施耐德电气我国区副总裁王洁说，“一线出售人员的出售形式已发生了完全的改动，曾经出售产品时面临的是客户的收购主管，现在进行全体解决方案出售，则需求先找到企业的痛点，要给企业决策者洗脑。”

　　各部门的协同作战开端变得反常重要。现在，施耐德电气要让客户感觉自己面临的是一个施耐德电气，一个团队，一套解决方案。

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